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1 服飾店的成功秘笈:新貨不斷留熟客 于 周一 1月 04, 2016 8:08 pm




書婷從今年1月開始就丟掉一份韓國童裝批發二三千元月薪的工作,全心投入到這個小店裡了,一開始有老友做拍檔。想起還不懂任何“生意經”時,兩個人盲目而狂熱的舉動,她就覺得非常好笑。

第一次拿貨,她們就跑到東莞的制衣廠。第一次見到大型的服裝批發市場,她們簡直狂熱起來了,瘋狂地買自己喜歡的衣服,而且每一款都要拿上3件以上;買鞋子時,因為一套買齊35碼到39碼的鞋子價格比較便宜,她們就想當然,肯定有穿35碼和39碼鞋子的人,於是每一款都拿齊碼數。因為東莞的自產牌子都比較貴,一件批發價50元的衣服,在廣州大概只需要30元就可以買到。

但完全沒有了解市場的書婷與拍團體服檔,大手筆地砸下了上萬元。這可以說是她們遭受的第一次失敗,直到今天,還有賣不出去的衣服,還有35碼和39碼的鞋子積貨,不但使流動資金凍結了,還占了店裡的地方。

現在,書婷明白了,買衣服,在廣州的批發市場和廠商那裡一樣能淘到好貨,但一次性買同款衣服不能超過3件;鞋子的最大眾化碼數是36、37碼,其他碼數,盡量少進貨,寧可多貼點錢給批發商。另外,不要提前進貨,如在12月進冬裝是最傻的,因為成本最高;如果在一二月進貨,就便宜多了。

到了6月,因為拍檔的退出,書婷只好一個人扛起整間店的生意。一開始她因為喜歡絨布公仔團體制服而擺了一些在店裡,沒想到很多熟客看了都非常喜歡,說很難在其他店買到,每一次韓國童裝都把店裡的公仔“掃光”。於是書婷漸漸把重心放到賣公仔上





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